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欢乐彩蛋:欧派衣柜年度大片:每个女人的美 都值得独一无二的定制

欢乐彩平台 www.8k8fo.com 发布日期:2018-12-21 15:48:59浏览次数:1546418

女人们常?;峤搿跋勰降墓秩Α?。羡慕别人的生活,羡慕别人的美丽??赡阆嘈怕??那个你羡慕的人,也正在羡慕着别人。

近期,关于羡慕的话题,欧派衣柜给出了不同的解答。一条年度时尚大片——欧派衣柜时尚秀《一封神秘的邀请函》,悄悄走进了大家的心里。

视频上线仅一周,播放总量2千万,微博、微信转发量4,点赞数超过5万,其中,好评率90%。不少网友忍不住分享自己的经历,并直呼这个创意太棒了。



由于内容走心,寓意深刻,视频上线后,一些行业大佬、自媒体大号也自发跟进报道。据悉,还有观众误以为是真人秀节目,有意报名参加。

    


也许有人会问:正儿八经的时装秀那么多,又恰逢纽约维密秀刚刚落幕的时间点,凭什么大家放着那么多长腿超模不看,偏偏捧场欧派衣柜这4个平凡女人?

笔者认为,欧派衣柜时尚秀《一封神秘的邀请函》收众好评,4个关键因——

 

创新深入洞察,第一个为素人打造T台秀的企业

几乎每次广告圈出现刷屏案例,都会引起一批跟风模仿,但少有人研究背后的逻辑。而欧派衣柜本次营销的亮点在于:不跟风、不模仿,大胆求变。这次的《衣尚秀》正是以半T台秀+半纪录片的形式,开创了企业为素人打造T台秀的先河。


纪录片的优势是客观公正的描述社会现状与问题,让人感觉真实存在;而T台秀又是代入感最高的一种综艺表现形式,能让每位观众身临其境,仿佛自己就是其中的某个人,极大引发观众的共情心理。

所以即使视频只有短短五分半,但还是完成了从扎心到暖心的完美过渡。前半部分借助纪录片手法,还原了4位素人的生活现状,让人产生强烈的共鸣。后半部分则利用真人秀的戏剧效果,放大了视频的感染力和穿透力,使观众能够更为直观的感受到4位女性蜕变前后的巨大对比。

通过这种巧妙的营销形式,欧派衣柜将自己的品牌和受众心理进行紧密绑定,让品牌和消费者平等对话,达到彼此理解沟通的格局。

 

结合创意与产品深度融合,做有灵魂的广告

菲利普·科特勒曾在其著作《营销3.0》里说过:“新一代的营销必须是价值观营销、更注重企业的人文关怀和社会价值?!?

但在快节奏的营销环境中,很少有人愿意沉下心来思考。市面上的广告大体上可以分为两类:一类是神转折吸引眼球,却和品牌立意关联度极小,以至于案例刷屏了,但却不知道品牌主是谁;另一类则刚好相反,强势输出产品,不断鼓吹商业价值,这样的广告迎合了产品,却很难有共鸣。



新一代的消费者具有很强独立思考能力和识别能力,只有商业价值和社会价值并行的好营销才能够打动他们。

而欧派衣柜此次的尝试,是将商业价值与社会价值结合的一次积极尝试。通过真实故事进一步发散品牌价值观的同时,也没忘了和产品紧密结合,不管是故事、立意、还是后期营销,始终以“定制”为主线一以贯之。

视频的核心价值观是,每个女人的美,都值得独一无二的“定制”;而视频想表达的品牌含义是,欧派衣柜想为都市女性“定制”一个专属于她们的舞台;回到产品层面,欧派衣柜则是为每一个人,每一个家庭提供“定制”化的空间解决方案。通过“定制”,有效的将洞察立意与品牌价值、产品价值关联起来,让营销最后都反哺到品牌与产品中去。

其中,视频中高频提到的关键“舞台”就用得很巧妙,一方面指4位女性定制的T台,一方面比喻欧派衣柜的产品,为更多消费者定制人生的舞台。

 

洞察:深挖女性现状,用好内容与大众沟通

光有好的形式包装,却没有深层次的洞察,只能是自嗨。每一个爆款案例,往往是因为能更深层次地揣摩用户心理,发现更深刻的消费者洞察,才能有机会做出让人服气的营销。

对欧派衣柜而言,时尚只是它的外在基因,对女性的关注和重视才是支撑它爆红的内核。



从产品出发,欧派衣柜的核心理念,始终饶不开的一个”家“字,而女性往往能决定家庭的幸福感。但在调研中发现,大多数女性对生活现状不满,活在对别人的羡慕中。

基于这样的社会洞察,欧派衣柜没有选择可控性高的演员或者模特,而是大胆启用素人,选择白领、高管、老师、全职妈妈,这四类具有社会典型性的都市女性。从她们的真实感受中,反映社会共同的现状:每个被人羡慕的背后,都有看不见的艰辛与艰难。

有了这么深刻普遍的社会洞察,再配合自然流畅的情节设计和镜头语言,足以让欧派衣柜区别于其它品牌的自嗨营销。

 

情怀除了盈利,更愿意为大众的幸福感负责

与其说这是一个营销事件,不如说是欧派衣柜作为引领者的品牌情怀。

为了深入了解都市女性,光调研就花了整整一年。欧派衣柜组建了上百人的调研团队,历时一年,深入北、上、广、深4大核心城市,走访武汉、杭州、西安等数十个热点城市,研究了不同类型、不同收入的家庭状况。最终,从238位平凡女性中层层筛选,敲定了4个看似平凡,但却非常具有社会典型性的都市女性。



但欧派衣柜做的远不止这些。为了帮助4个普通女人实现梦想,欧派衣柜请来知名导演,国际服装设计师、化妆师……为她们还原了一个媲美国际专业级的时尚秀场,并请来她们的家人、朋友、同事、学生,让四个原本普通女人,成为最闪耀的明星。帮助她们从忙碌中找回最好的状态,发现自己的美,秀出自己的美。

 

一个衣柜品牌斥巨资还原巴黎时尚T台,只为给四位女性圆一场爱美的梦!

听起来不可思议,但欧派衣柜希望过这场秀,传递一些关于女性的全新价值观——

    

1、重新定义女神,呼吁给女性多一点空间

传统意义上的女神,也许是张曼玉、林青霞这种大美人,但这条片却告诉我们另一种可能:很多女性在日复一日的琐事中,消磨了有棱有角的美,其实只要给她们多一点空间,无论是白领还是主妇,都可以做最美的女神。

2、平凡的女人,也可以像明星一样闪耀

就像很多女性看维密时,会羡慕维密天使们的活力、身材,以及能穿着美丽的衣裳,尽情绽放魅力!当欧派衣柜为四个普通的女人,换上华丽的礼服,化上精致的妆,让她们也像明星一样闪耀,我们发现:与其羡慕别人,不如大胆做回自己!

3、每个女人的美,都值得独一无二的定制

这不是一句毫无意义的鸡汤,而是存在于每个人身上的“真相”——每个女人,在每个阶段,都有不同的美丽。而欧派衣柜专门为每位女性定制属于自己的美丽,让每一位女性都能拥有属于自己的个性和价值。



当大数人为成功案例而喝彩的时候,欧派衣柜却说,这并不是他们要做的全部!欧派衣柜认为:在中国,约有1.5亿的都市女性,她们也许是医生、是老师、是白领、是全职妈妈……她们为家庭奔忙,为责任奉献,但往往忘记了关注自己。

欧派衣柜想为全中国的女人,都定制一个专属于她们的舞台。来告诉她们:给自己多一点空间,去发现自己的美,只有更多的女人都把日常过成美丽的模样,欧派衣柜的梦想才真正实现!



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